Проводим установочную встречу, чтобы сформировать бриф, а также зафиксировать задачи и критерии оценки их выполнения.

План встречи:

1. Знакомимся с командой;
2. Погружаемся в проект и задачу;
3. Формируем ожидания от нашей работы и критерии ее оценки;
4. Обсуждаем первичные гипотезы.

Изучение портрета платежной аудитории позволяет девелоперу точно понимать, кто и за какие характеристики готов платить, а значит — формировать продукт, который будет востребован рынком

Без этих данных возрастает риск ошибиться с ценой, планировками, инфраструктурой и позиционированием проекта, что напрямую ведет к снижению темпов продаж и маржинальности.
Мы изучим следующие данные:

• соотношение полов,
• количество членов семьи,
• в каких отраслях работают,
• количество людей с нужным уровнем заработной платы.
• объем депозитов (денег на вкладе),
• миграция.

После анализа мы сможем понять границы цены в своем классе и объем целевой аудитории, и в дальнейшем, снизить риск ошибки при создании продукта.

Чтобы найти ключевое сообщение бренда и на его основе построить позиционирование, мы погрузимся в конкурентное окружение.

Погружение в проект
1.Изучаем имеющиеся материалы по вашему проекту (генплан, АР, ПЗУ, архитектуру, концепцию благоустройста и т.д.).
2. Анализируем все строящиеся ЖК в локации и пополняем предоставленную вами выборку конкурентов.
3. Анализируем позиционирование конкурентных ЖК (через их сайты, соц. сети).

Исследование локации
1. Изучаем местоположение объекта и его психологические границы.
2. Готовим историческую справку локации: соберём факты, ключевые события, эволюцию района.
3. Анализируем инфраструктурные характеристики локации (транспортная доступность, образовательная инфраструктура, медицинская инфраструктура, торговая инфраструктура, инфраструктура досуга и развлечений).

Глубинные интервью
Проводим серию глубинных интервью, чтобы более глубоко познакомимся с потенциальными клиентами, точнее определить портрет клиента и его возражения:

• 3-5 глубинных интервью с риелторами;
• 2-3 глубинных интервью с сотрудниками компании;
• 1-2 интервью с архитекторами проекта;
• 2-3 интервью с жителями локации.

Результат: 
Сформулируем три ключевых сообщения бренда, для которых будем строить позиционирование ЖК на следующем этапе.

Разработаем визуальный язык, отражающий философию нового жилого комплекса.

1. Визуальная концепция
Сначала мы проведем подробный бриф, по результатам которого предложим две визуальные концепции, которые покажем на нескольких актуальных носителях (щит 6х3, разворот буклета)
В стоимость входит одна итерация правок по выбранной концепции.

2. Гайдлайн
Затем мы уйдем в разработку подробного руководства по фирменному стилю (гайдбук), включающий разделы:

1. Логотип,
2. Охранные поля,
3. Неправильное использование лого,
4. Принципы вёрстки лого,
5. Цвета,
6. Шрифты,
7. Шрифтовая иерархия,
8. Фотостиль (для рендеров, интерьеров, людей),
9. Правила построения макетов.

3. Концепции носителей
А также разработаем концепции некоторых рекламных макетов, сувенирки и полиграфии, которые покажут, как фирменный стиль живет в реальной среде:

Рекламные материалы:

• Первый экран сайта,
• Макет для постов в соц.сети,
• Плакат,
• Билборд 6х3.
• Разворот буклета,
• Строительный забор (до четырех секций).

Корпоративные материалы:

• Папка,
• Фирменный бланк,
• Визитка.

Планы и схемы:

• Планировка квартиры (концепт).

Сувенирная продукция:

• Толстовка,
• Кружка,
• Брелок,
• Ручка,
• Эко-сумка,
• Термокружка,
• Рюкзак,
• Ежедневник;

Чтобы сформировать сильное сообщение бренда, мы погружаемся в контекст: место, продукт, аудиторию, конкурентов. Превращаем информацию в смысл, а смысл —в продающее сообщение, которое затем переводим их в креативную концепцию коммуникации.

Поиск ключевого рекламного сообщения

1. Анализируем итоги исследования, полученные на первом этапе:

• Глубинные интервью с ключевыми носителями инсайтов: с риелторами, с архитектором проекта,с жителями локации.
• Аналитическая справка локации: преимущества и слабые стороны района, инфраструктурные драйверы (социальныя и коммерческая инфраструктура, транспорт, окружение).

2. Проводим глубинное интервью с руководителем отдела продаж.

3. Изучаем коммуникацию конкурентов:

• наружной рекламы конкурентов (произведем фотофиксацию),
• коммуникацию конкурентов в digital: офферы, УТП, визуальный стиль.

Результат: 
Презентация 1-3 ключевых сообщения бренда, на которых будет строиться коммуникационная стратегия проекта на 1 год


Креативная рекламная концепция

1. Разрабатываем два варианта креативной концепции на основе выбранного сообщения бренда.
2. Показываем концепцию на примере конкретных носителей:

• макет наружной рекламы (6×3),
• текст для радиоролика.

3. Проводим премьеру и утверждаем один из вариантов концептуальных идей.

Выполняем одну итерацию корректировок для выбранной концепции.
Важно: мы прорабатываем креатив только для выбранного сообщения бренда.

Результат:
Готовая креативная концепция, основанная на ключевом сообщении бренда, с визуальной и текстовой демонстрацией на реальных носителях.

План коммуникации на один год

1. Раскрываем выбранную креативную концепцию флайтами (до трех флайтов) по каналам коммуникации и целевым аудиториям. Флайты могут усиливать узнаваемость бренда или раскрывать характеристики проекта.
Допустима одна итерация правок.

2. Разрабатываем мастер-макеты для каждого флайта на два ключевых носителя:

• наружная реклама (3×6),
• баннер для контекстной рекламы.

Допустима одна итерация правок.

3. Разрабатываем PR-стратегию с активностями под разные целевые группы:

• для потенциальных поупателей,
• для риелторов.

Допустима одна итерация правок.


Результат: готовый план продвижения, опирающийся на креативную концепцию и ориентированный на достижение коммерческих целей проекта.