Менеджер по продажам
Привет, Алена! Спасибо за доверие. Я подготовила КП
под ваш запрос ;Р
под ваш запрос ;Р
Анна Балакина
наши компетенции
!
Создадим узнаваемый бренд с нуля. Найдем инсайты аудитории, сформулируем tone of voice и задизайним "тот самый" фирменный стиль. Всё это соединим в брендбуке и расскажем, как его использовать.
Разработаем креативные и яркие рекламные кампании, чтобы проект знали.
Сформируем стратегию поведения на рынке, разработаем коммуникационную и медиастратегию, сформируем бюджет.
Составим выверенный план действий по маркетингу для девелопера.
Составим выверенный план действий по маркетингу для девелопера.
Разработаем каталоги, буклеты, презентации для риелторов и прямых покупателей.
Отрисуем планировки, расставим мебель и разложим все по папочкам, чтобы маркетологам было удобно использовать.
Чтобы продать ЖК, покажите наши рендеры! Покажем проект реалистичным и вдохновляющим, чтобы люди захотели там жить.
наше предложение
+
- Задача:Разработать брендинг согласно ТЗ заказчика для перезапуска существующего проекта.
- Этапы работ:
- Аналитическая справка;
- Платформа бренда;
- Нейминг;
- Адаптация платформы бренда;
- Словарь бренда;
- Фирменный стиль;
- Брендбук;
- Анализ пути клиента CJM.
1 этап
Аналитическая справка
Сроки:
15 рабочих дней
Стоимость:
350 000 ₽
Аналитическая справка
Сроки:
15 рабочих дней
Стоимость:
350 000 ₽
Чтобы найти инсайты аудитории и на их основе определить позиционирование, мы погрузимся в рынок и конкурентное окружение.
Погружение
1. Формируем выборку конкурентов для анализа (смотрим все строящиеся ЖК в локации, а также все строящиеся ЖК в схожем классе в городе и выбираем 5-7 ближайших конкурентов для анализа);
2. Анализируем позиционирования конкурентных ЖК (через их сайты, соц. сети).
Экспресс-анализ локации
1. Анализируем местоположение объекта и его психологические границы;
2. Анализируем инфраструктурные характеристики локации (транспортная доступность, образовательная инфраструктура, медицинская инфраструктура, торговая инфраструктура, инфраструктура досуга и развлечений);
Глубинные интервью
Проводим серию глубинных интервью, чтобы более глубоко познакомиться с потенциальными клиентами, точнее описать портрет клиента и его возражения:
3 глубинных интервью с риелторами;
1-2 глубинных интервью с сотрудниками компании.
Количественное исследование
Онлайн-опрос 386 респондентов (репрезентативная выборка) с учтенной погрешностью в 5%;
В опросе участвуют жители города, купившие недвижимость за последний год или планирующие покупку в ближайшие два года.
Подтверждаем гипотезы, сформированные на основании интервью и кабинетных исследований.
Описание целевой аудитории
Описываем целевую аудиторию (на основании проведенных интервью и кабинетных исследований):
- определяем сегменты целевой аудитории;
- фиксируем мотивы и барьеры к покупке.
Выводы оформим в презентацию, с которой будет удобно работать специалистам разного уровня. Результаты исследования лягут в основу концепции позиционирования, а также будут использоваться в буклете, на сайте, специалистами СММ, маркетологами и менеджерами по продажам.
Погружение
- Установочная встреча с командой проекта;
- Изучение всей имеющейся информации о проекте.
1. Формируем выборку конкурентов для анализа (смотрим все строящиеся ЖК в локации, а также все строящиеся ЖК в схожем классе в городе и выбираем 5-7 ближайших конкурентов для анализа);
2. Анализируем позиционирования конкурентных ЖК (через их сайты, соц. сети).
Экспресс-анализ локации
1. Анализируем местоположение объекта и его психологические границы;
2. Анализируем инфраструктурные характеристики локации (транспортная доступность, образовательная инфраструктура, медицинская инфраструктура, торговая инфраструктура, инфраструктура досуга и развлечений);
Глубинные интервью
Проводим серию глубинных интервью, чтобы более глубоко познакомиться с потенциальными клиентами, точнее описать портрет клиента и его возражения:
3 глубинных интервью с риелторами;
1-2 глубинных интервью с сотрудниками компании.
Количественное исследование
Онлайн-опрос 386 респондентов (репрезентативная выборка) с учтенной погрешностью в 5%;
В опросе участвуют жители города, купившие недвижимость за последний год или планирующие покупку в ближайшие два года.
Подтверждаем гипотезы, сформированные на основании интервью и кабинетных исследований.
Описание целевой аудитории
Описываем целевую аудиторию (на основании проведенных интервью и кабинетных исследований):
- определяем сегменты целевой аудитории;
- фиксируем мотивы и барьеры к покупке.
Выводы оформим в презентацию, с которой будет удобно работать специалистам разного уровня. Результаты исследования лягут в основу концепции позиционирования, а также будут использоваться в буклете, на сайте, специалистами СММ, маркетологами и менеджерами по продажам.
2 этап
Платформа бренда
Сроки:
15 рабочих дней
Стоимость:
490 000 ₽
Платформа бренда
Сроки:
15 рабочих дней
Стоимость:
490 000 ₽
Позиционирование определит всё настроение проекта, а сформированная и понятная платформа поможет бренду оставаться понятным и консистентным, избегая лишних шагов в коммуникации.
Это один из самых важных блоков, к разработке которого мы подходим поэтапно:
1.Лестница преимуществ
– формируем единый документ, где фиксируем главные характеристики проекта;
– из общего списка мы выделяем ключевые функции проекта и эмоциональные преимущества.
2.Большая идея
Разработаем две концепции «большой идеи» проекта (ключевая творческая и стратегическая мысль, на которой строится весь бренд).
Мы покажем вам две концепции большой идеи, RTB, позиционирования и т.д., вы выберете ту, которая нравится вам больше всего и мы уйдем в ее доработку) ;
3.Определение RTB
Распишем все доказательства выгоды от приобретения ЖК;
3.Позиционирование
Под каждую из двух идей разработаем версию позиционирования и покажем ее в концентрированном виде.
4.Голос бренда
Опишем тональность и стиль коммуникации под каждую идею, а также определим ключевые характеристики голоса;
Доработка одного выбранного варианта большой идеи, позиционирования, описания голоса бренда, но не более двух итераций правок.
После финального утверждения платформы бренда мы переходим ко второму этапу проекта.
Это один из самых важных блоков, к разработке которого мы подходим поэтапно:
1.Лестница преимуществ
– формируем единый документ, где фиксируем главные характеристики проекта;
– из общего списка мы выделяем ключевые функции проекта и эмоциональные преимущества.
2.Большая идея
Разработаем две концепции «большой идеи» проекта (ключевая творческая и стратегическая мысль, на которой строится весь бренд).
Мы покажем вам две концепции большой идеи, RTB, позиционирования и т.д., вы выберете ту, которая нравится вам больше всего и мы уйдем в ее доработку) ;
3.Определение RTB
Распишем все доказательства выгоды от приобретения ЖК;
3.Позиционирование
Под каждую из двух идей разработаем версию позиционирования и покажем ее в концентрированном виде.
4.Голос бренда
Опишем тональность и стиль коммуникации под каждую идею, а также определим ключевые характеристики голоса;
Доработка одного выбранного варианта большой идеи, позиционирования, описания голоса бренда, но не более двух итераций правок.
После финального утверждения платформы бренда мы переходим ко второму этапу проекта.
3 этап
Нейминг
Сроки:
10 рабочих дней
Стоимость:
395 000 ₽
Нейминг
Сроки:
10 рабочих дней
Стоимость:
395 000 ₽
Нам нужно будет разработать сильное охраноспособное название и дескриптор к нему.
Мы предложим 2-3 варианта дескриптора в рамках каждой итерации.
Задача дескриптора - объяснить предлагаемое имя.
По итогу вы получите презентацию с пятью названиями, каждое из которых будет содержать подробное описание:
1. Дескриптор,
2. Идея названия,
3. Смысловое значение,
4. Звуковые характеристики,
5. Ассоциации,
6. Звучание в предложении.
Если вам совсем-совсем ничего не понравится, мы готовы предложить еще две итерации по пять дополнительных названий на выбор.
В стоимость входит юридическая проверка трех названий на охраноспособность. Вы вправе выбрать и использовать только одно название по данному тарифу.
Мы предложим 2-3 варианта дескриптора в рамках каждой итерации.
Задача дескриптора - объяснить предлагаемое имя.
По итогу вы получите презентацию с пятью названиями, каждое из которых будет содержать подробное описание:
1. Дескриптор,
2. Идея названия,
3. Смысловое значение,
4. Звуковые характеристики,
5. Ассоциации,
6. Звучание в предложении.
Если вам совсем-совсем ничего не понравится, мы готовы предложить еще две итерации по пять дополнительных названий на выбор.
В стоимость входит юридическая проверка трех названий на охраноспособность. Вы вправе выбрать и использовать только одно название по данному тарифу.
4 этап
Адаптация платформы бренда
Сроки:
3 рабочих дня
Стоимость:
0 ₽
Адаптация платформы бренда
Сроки:
3 рабочих дня
Стоимость:
0 ₽
Опишем и объясним связь идеи бренда с неймингом, чтобы получилась полная структура:
1. Имя бренда;
2. Большая идея бренда;
3. Лестница преимуществ;
4. Слоган;
5. Голос бренда.
6.Слоган
Данный этап не включает в себя правок.
1. Имя бренда;
2. Большая идея бренда;
3. Лестница преимуществ;
4. Слоган;
5. Голос бренда.
6.Слоган
Данный этап не включает в себя правок.
5 этап
Словарь бренда
Сроки:
5 рабочих дней
Стоимость:
80 000 ₽
Словарь бренда
Сроки:
5 рабочих дней
Стоимость:
80 000 ₽
Иногда даже самому креативному маркетологу или копирайтеру нужна отправная точка. Когда нужно что-то написать, а слова не идут, на помощь приходит словарь бренда.
Словарь бренда - это набор креативных, прикольных формулировок, напрямую связанных с платформой и тональностью бренда. Этот инструмент позволяет сохранить уникальный стиль и тональность во всем контенте. В него могут входить:
В словаре бренда допустима 1 итерация правок.
Словарь бренда - это набор креативных, прикольных формулировок, напрямую связанных с платформой и тональностью бренда. Этот инструмент позволяет сохранить уникальный стиль и тональность во всем контенте. В него могут входить:
- Яркие офферы: формулировки, которые продают преимущества.
- Имиджевые фразы: тезисы, подчеркивающие атмосферу проекта.
- Цепляющие заголовки и слоганы: для постов, презентаций, рекламы.
- Неожиданные речевые находки: цитаты, метафоры, которые резонируют с брендом.
- Призывы к действию (CTA): убедительные и в стиле проекта.
В словаре бренда допустима 1 итерация правок.
6 этап
Фирменный стиль
Сроки:
30 рабочих дней
Стоимость:
1 000 000 ₽
Фирменный стиль
Сроки:
30 рабочих дней
Стоимость:
1 000 000 ₽
Фирменный стиль - это инвестиция в восприятие: чем сильнее визуальный образ, тем выше лояльность клиентов и конверсия в продажи.
1. Визуальная концепция
Сначала мы проведем очень подробный бриф, по результатам которого предложим две визуальные концепции, которые покажем на нескольких актуальных носителях (щит 6х3, разворот буклета).
В стоимость входит одна итерация правок по выбранной концепции.
2. Гайдлайн
Затем мы уйдем в разработку подробного руководства по фирменному стилю (гайдбук), включающий разделы:
1. Логотип,
2. Охранные поля,
3. Неправильное использование лого,
4. Принципы вёрстки лого,
5. Цвета,
6. Шрифты,
7. Шрифтовая иерархия,
8. Фотостиль (для рендеров, интерьеров, людей),
9. Правила построения макетов.
3. Носители
А также разработаем концепции некоторых рекламных макетов, сувенирки и полиграфии, которые покажут, как живет фирменный стиль в реальной среде:
Рекламные материалы:
Корпоративные материалы:
Планы и схемы:
Стройка и офис:
Сувенирная продукция:
1. Визуальная концепция
Сначала мы проведем очень подробный бриф, по результатам которого предложим две визуальные концепции, которые покажем на нескольких актуальных носителях (щит 6х3, разворот буклета).
В стоимость входит одна итерация правок по выбранной концепции.
2. Гайдлайн
Затем мы уйдем в разработку подробного руководства по фирменному стилю (гайдбук), включающий разделы:
1. Логотип,
2. Охранные поля,
3. Неправильное использование лого,
4. Принципы вёрстки лого,
5. Цвета,
6. Шрифты,
7. Шрифтовая иерархия,
8. Фотостиль (для рендеров, интерьеров, людей),
9. Правила построения макетов.
3. Носители
А также разработаем концепции некоторых рекламных макетов, сувенирки и полиграфии, которые покажут, как живет фирменный стиль в реальной среде:
Рекламные материалы:
- Первый экран сайта,
- Макет для постов в соц.сети,
- Плакат,
- Билборд 6х3.
Корпоративные материалы:
- Папка,
- Фирменный бланк,
- Визитка.
Планы и схемы:
- Планировка квартиры (концепт).
Стройка и офис:
- Забор (концепт: 2-3 секции),
- Каска,
- Флаги.
Сувенирная продукция:
- Толстовка,
- Кружка,
- Брелок,
- Ручка,
- Эко-сумка,
- Термокружка,
- Рюкзак,
- Ежедневник.
7 этап
Брендбук
Сроки:
3 рабочих дня
Стоимость:
0 ₽
Брендбук
Сроки:
3 рабочих дня
Стоимость:
0 ₽
Мы соберем платформу бренда, логобук и гайдбук в единую красочную презентацию - брендбук, чтобы вашим специалистам было удобно с ним работать.
Этап не предусматривает правок.
Этап не предусматривает правок.
8 этап
Анализ пути клиента CJM
Сроки:
35 рабочих дней
Стоимость:
650 000 ₽
Анализ пути клиента CJM
Сроки:
35 рабочих дней
Стоимость:
650 000 ₽
Анализ пути клиента и проектирование карт CJM для целевых групп для одного проекта.
1. Погружение в проект и аудит исходных данных
2. Исследование целевой аудитории
Результат:
Анализ девяти сегментов (jobs, pains, gains)*.
*Customer Jobs — задачи, которые клиент хочет решить.
Pains — проблемы и сложности клиента в процессе решения задач.
Gains — преимущества и удобства, которые хотел бы получать клиент в процессе решения задачи.
3. Моделирование CJM
Результат:
Сформированные по ключевым элементам карты:
Результат:
Список выводов и доработанные карты CJM.
5. Презентация и согласование
Результат:
Финальные CJM-карты по сегментам целевой аудитории + выводы.
1. Погружение в проект и аудит исходных данных
- Погружение в материалы заказчика: проект, финансовые продукты, УТП, исследования ЦА (сегментация, которая уже есть), регламенты/скрипты продаж, сайт, рекламные материалы, точки контакта на текущем клиентском пути.
- Проведение интервью с командой клиента ( с РОМом, РОПом и специалистом по работе с партнерами).
2. Исследование целевой аудитории
- Формирование и согласование с заказчиком анкеты для проведения интервью.
- Проведение интервью с клиентами (в количестве 12 интервью), анализ отзывов, (могут быть отдельные запросы к данным из CRM (при необходимости уточним)).
- Анализ интервью, выделение триггеров и барьеров на этапах пути клиента. Определение характеристик каждого сегмента (мотивы, боли, сценарии выбора).
Результат:
Анализ девяти сегментов (jobs, pains, gains)*.
*Customer Jobs — задачи, которые клиент хочет решить.
Pains — проблемы и сложности клиента в процессе решения задач.
Gains — преимущества и удобства, которые хотел бы получать клиент в процессе решения задачи.
3. Моделирование CJM
- Определение этапов пути клиента (от знакомства с брендом до постпродажного обслуживания - жизни в ЖК).
- Фиксация задач и потребностей клиента на каждом этапе.
- Выявление эмоций, инсайтов, болевых точек и возможностей для улучшений.
- Выделение точек контакта с брендом на каждом этапе.
Результат:
Сформированные по ключевым элементам карты:
- Характеристика сегмента;
- Этапы пути клиента;
- Действия клиента;
- Мотивация (+/-);
- Точки контакта;
- Мысли;
- Эмоции;
- Препятствия и возможности.
- Формирование выводов и предложений по улучшению клиентского пути.
- Рекомендации по оптимизации точек контакта и коммуникации с сегментами (оффлайн и digital).
Результат:
Список выводов и доработанные карты CJM.
5. Презентация и согласование
- Подготовка визуальной CJM-карты (формат Miro) и презентации.
- Презентация для команды клиента, сбор обратной связи.
- Внесение правок и финализация документа.
Результат:
Финальные CJM-карты по сегментам целевой аудитории + выводы.
итоговые стоимость
и сроки работ
и сроки работ
$
Задача
Стоимость
Срок
Аналитическая справка
350 000 ₽
3 недели
Платформа бренда
490 000 ₽
2 недели
Нейминг
390 000 ₽
2 недели
Адаптация платформы бренда
0 ₽
3 дня
Словарь бренда
80 000 ₽
1 неделя
Фирменный стиль
1 000 000 ₽
6 недель
Брендбук
0 ₽
3 дня
Анализ пути клиента CJM
650 000 ₽
7 недель
ИТОГО
2 960 000 ₽**
4 МЕСЯЦА**
*Указанные сроки не включают время на согласование Заказчиком
и действительны при параллельном запуске некоторых процессов.
**Мы работаем по 100% предоплате. Оплату можно поделить на транши.
*** Цены действительны до 10 ноября 2025 г.
и действительны при параллельном запуске некоторых процессов.
**Мы работаем по 100% предоплате. Оплату можно поделить на транши.
*** Цены действительны до 10 ноября 2025 г.
что говорят
клиенты
клиенты
?
немного кейсов
;)